氢燃料电池行业发展初期，关键部件BOP乾坤未定，以浙江富铭科技股份有限公司（下称“富铭科技”）为代表的“黑马”正以“再次创业”的激情与干劲，冲击现有的竞争格局。
富铭科技是一家传统的以汽车管路为核心的零部件供应商，专业为一汽集团、东风汽车、重汽、上汽集团等主机厂配套，至今已有40多年的发展历程。2019年，公司基于业务协同性成立氢燃料电池汽车零部件事业部，专业从事增湿器、去离子器、注塑件（分水离、分配头管路、滤网、端板）以及食品级硅胶管等关键零部件的设计与开发，并提出以车规级标准推进市场需求的经营战略。
“以我们服务传统汽车数十年的经验，我们更懂得一辆车到底需要怎样的零部件。我们所有零部件尤其是增湿器、去离子器从设计到工艺验证，完全按照车规级要求去完成各种关于性能、耐久性的测试，使产品在品质方面形成显著的竞争力，正因为我们在这些方面的优势，目前重塑、捷氢、国鸿等这些头部企业把我司纳入核心供应体系。” 富铭科技表示。
高瞻远瞩，顺势切入
富铭科技入局氢燃料电池领域，是公司在准确判断氢燃料电池行业发展趋势的基础上，充分结合自身优势做出的审慎决策。
中国向全世界庄严承诺了“碳达峰”、“碳中和”的目标，而氢能对提高能源体系安全、实现碳中和具有极高战略价值，国内氢能发展渐成燎原之势。氢燃料电池汽车是氢能应用的重要突破口，也符合汽车节能减排、整个产业转型升级的战略需求，因而吸引着多方势力加码布局氢燃料电池技术领域。
富铭科技成立于1982年，在传统汽车领域深耕40年之久，与一汽解放、东风汽车等企业合作紧密，能够清晰地看到氢燃料电池未来大规模应用的前景，于是在2019年开始研发制造为燃料电池进气加湿的关键零部件增湿器，和保障系统安全可靠运行的去离子器以及其他附属零部件。
公司之所以选择增湿器、去离子器作为先头产品，因为这些产品与公司现有产品研发生产有着良好的协同关系和共性。富铭科技在非金属材料方面有着深厚积淀与丰富经验，主要产品包括热管理冷却水管、高低压油管、注塑件、SCR尿素管路、其他发动机管路等，而且多项产品已申请国家专利，远销海外，得到了国内外主流传统车企的高度认可。
“增湿器和去离子器也属于非金属材料产品，布局这类产品符合公司围绕传统业务进行适度多元化延伸的发展战略。”富铭科技表示，并且以我们过去对整车和零部件开发的切实经验与体会，我们相信我们更能理解客户对汽车零部件的需求。
富铭科技开拓氢燃料电池零部件市场的动作魄力十足，诚心满满。其一，公司在战略上将其称为发展上的“第三次创业”，确定三年投资1亿元用于氢燃料电池零部件相关产品的研发；其二，引进和购置多条关键膜丝纺丝线、进口注塑机、注胶生产线、自动化切割设备、全自动焊接机、树脂再生生产线、全性能试验台架等30多套；同时组建博士后工作站，联合中科院、同济大学、武汉理工大学等科研院所、组建了一支15人的专业而严谨的技术研发团队，全方位为氢燃料电池系统及整车提供非金属产品解决方案。
此外该事业板块从研发到管理到业务拓展，都由公司创始人亲自挂帅主抓，确保公司上下以最饱满的精神状态和昂扬的奋斗姿态在氢燃料电池领域开好局、打好仗。
立足长远，以车规级标准做产品
这个“仗”该怎么打？富铭科技又是如何自我定位与进行市场开发？策略上，富铭科技坚信必须以汽车产品的思路和体系来开发与生产相关产品，以一种车规级标准仔细打磨每一款产品。战术上，则通过大客户战略打造标杆品质项目来扩大自身在行业的影响力，比如现阶段富铭科技重点与重塑、捷氢、亿华通、国鸿等头部企业进行项目的合作和产品开发。
“其中一家企业来我们公司进行了深度考察，我们拥有全套的车规级非金属检测设备，仅增湿器的测试台架就有三套，去离子器产品虽不做离子但对滤芯阴阳树脂的研究非常深、检测非常全，这些让客户大为惊叹。我们在产品前期研发与品质把控上所做的努力，可以说是名副其实的大手笔！”富铭科技分享，现在这家企业已经成为公司的稳定客户。
以下是富铭科技增湿器测试设备：
公司之所以在战术上看重对国内有影响力的大客户的培育，源于过去的宝贵经验。公司传统产品主要以主机厂配套为主，产品需要以实际情况来检验质量。现在，经过实际验证，已配套的主机厂都对富铭科技的产品给予了极大的认可。基于此，富铭科技认为，与下游有影响力的、有实际车辆运行数据的系统厂商建立合作关系，是论证产品性能、快速打开市场的一种有效方式，并且对接大客户还能让公司实现自身管理水平的提升，加速迎来发展的“精品化”。
现阶段，氢燃料电池系统集成及个性化需求增多，这对燃料电池BOP的技术服务需求显著提高。富铭科技凭借强大技术研发团队，也可以满足客户对产品的定制需求。而且在这个过程中，富铭科技始终把质量摆在第一位。
“我们一款产品试验做下来就要一个月，我们不追求眼前的‘快’，做产品有时‘快’就是‘慢’，‘慢’就是‘快’，相对于快速出货，我们更看重对产品的可靠性进行充分试验。”富铭科技表示，现在市场处于示范阶段，产品出了问题再重新安装一台没关系，但传统汽车领域的零部件不是这么个玩法，未来市场也不会这么玩。我们立足长远、注重客户体验，在用服务传统汽车客户的做法来服务燃料电池客户。
纵看国内燃料电池系统厂家，除个别企业多数对零部件没有建立起完备的验证标准。富铭科技在产品研发与测试方面脚踏实地的做法，能够给很多系统厂家吃下一颗“定心丸”，也是当下行业虚火旺盛之下一股别样“清风”。
实际上，富铭科技关于氢燃料电池部件领域的战术打法不止这些。公司在入局第一天起，还已经在思考如何推进氢燃料电池零部件逐步走向传统汽车零部件的定价策略，推动增湿器等产品回归汽车零部件本质。
公司对未来引领行业做到这一点充满信心。一方面，公司拥有强大的制造能力、质量体系和供应链体系，也掌握了关键零部件的设计和批量生产工艺，可以为客户提供更具竞争力的产品价格；另一方面，公司拥有其他传统业务做强劲支持（公司传统业务一年营收超3亿元），可以为氢燃料电池增湿器、去离子器等部件的研发进行持续输血，使团队能够沉下心来推动技术降本。
富铭科技业以一种全局视角、长远眼光为自己立足氢燃料电池行业在进行铺路筑桥。流水不争先，争的是滔滔不绝。富铭科技让我们看到了他们在汽车零部件这个战壕里滔滔流水的绵绵之力。
178 0012 6383